購買心理 一覧

商品の価格を安く見せる11の心理テクニック

商品の価格を安く見せる11の心理テクニック

商品・サービスを売るとき、お客さんに価格を伝えるのを 1 つの大きな壁に感じている人も少なくないでしょう。お客さんにとっても値段は重要な判断材料になりますので、タイミングや伝え方など慎重に言葉を選びたくなると思います。 価格の伝え方にはいつくかのパターンがあり、どれも人間心理に働きかけてお客さんに安く感じてもらうためのものです。価格...

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セールスコピーライターのぼくが広告で頻繁に使う心理トリガー8選

セールスコピーライターのぼくが広告で頻繁に使う心理トリガー8選

セールスコピーの技術は行動心理を理解してこそです。セールスコピーライティングは心理誘導技術だと思われることもありますが、間違ってはいないと思います。 そもそもセールスコピーの目的は相手に何かアクションを起こしてもらうこと(例えばお金を払ってもらう、メールアドレスを入力してもらう etc...)。人が何か行動に駆り立てられるには心が動...

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7つの欲求を使って売れるセールスコピーを書く方法

7つの欲求を使って売れるセールスコピーを書く方法

あなたはなぜ、自社のお客さんが自分たちの商品を購入したのか、その本当の理由をしっていますか? ビジネスでお金を生み出すのはセールスですが、セールスをスムーズに進めるためには、人間の欲求について理解しておくことが不可欠です。人は何かしら得たい欲求や避けたい欲求というものを持っていて、そのためにお金を払ってモノを買います。 人間の...

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3ステップで商品の魅力を伝えるベネフィットコピーライティング

3ステップで商品の魅力を伝えるベネフィットコピーライティング

もし、あなたが商品・サービスの魅力を伝えたいと本気で思うなら、ベネフィットの書き方を身につけた方がいいでしょう。ベネフィットとは、商品・サービスを買うことでお客さんが得られる結果、変化のことです。かつ得られる結果や変化は、お客さんにとってメリットである必要があります。 この記事では、そのベネフィットを書くための王道な手法である、フィ...

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商品・サービスの魅力を伝えるコピーライティングの秘訣とは? -ベネフィットライティング-

商品・サービスの魅力を伝えるコピーライティングの秘訣とは? -ベネフィットライティング-

お客さんが商品に対して求めているもの、それはベネフィットです。 ベネフィットとは? ベネフィット【名詞】 利益、ためになること(もの) 個人または集団の幸福につながる利益 物質的または金銭的な利益 コピーライティングにおいてのベネフィットとは、その商品・サービスを買うことによって得られる、お客さん自身の...

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セールスするなら知っておきたい『マズローの欲求五段階説』

セールスするなら知っておきたい『マズローの欲求五段階説』

「お客さんが求めていることってなんだろう……?」「なぜ欲しいと思ったんだろう……?」「どんな商品やサービスを必要としているだろう……?」きっとあなたもこんな疑問をもったこともあるでしょう。これが分れば、どんな商品をどんなアプローチで売ればいいかが分りますし、お客さんにも感謝されるでしょう。なので、知りたいと思うのは当然です。 お客さ...

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【極論】人が行動する理由はたった2つしかない-お客さんが買ってしまう行動心理とは?-

【極論】人が行動する理由はたった2つしかない-お客さんが買ってしまう行動心理とは?-

人に何かを売ろうと思うなら、人がなぜモノを買うのかを理解しておく必要があります。私たちが何か買うとき、そこには満たしたい欲求が存在しています。購買行動という活動以外にも、人と話している時、仕事をしている時、ひとりでいる時なども、常に何らかの欲求に基づいて行動を決定しているはずです。 その欲求こそが購入の本当の理由であり、人間の欲求は...

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