文章テクニック 一覧

商品の価格を安く見せる11の心理テクニック

商品の価格を安く見せる11の心理テクニック

商品・サービスを売るとき、お客さんに価格を伝えるのを 1 つの大きな壁に感じている人も少なくないでしょう。お客さんにとっても値段は重要な判断材料になりますので、タイミングや伝え方など慎重に言葉を選びたくなると思います。 価格の伝え方にはいつくかのパターンがあり、どれも人間心理に働きかけてお客さんに安く感じてもらうためのものです。価格...

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広告で使うと危険な7つの言葉

広告で使うと危険な7つの言葉

もし、あなたがランディングページやウェブサイト、チラシやダイレクトメールの反応を上げたいと思っているなら・・・。広告費をドブに捨てたりせずに、投資した分はしっかり回収したい、ちゃんと利益につなげたいと思っているなら・・・。あなたの広告の反応を下げているかもしれない、間違った言葉使いをお伝えします。 1.みなさん 「みなさん」と呼び...

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3ステップで商品の魅力を伝えるベネフィットコピーライティング

3ステップで商品の魅力を伝えるベネフィットコピーライティング

もし、あなたが商品・サービスの魅力を伝えたいと本気で思うなら、ベネフィットの書き方を身につけた方がいいでしょう。ベネフィットとは、商品・サービスを買うことでお客さんが得られる結果、変化のことです。かつ得られる結果や変化は、お客さんにとってメリットである必要があります。 この記事では、そのベネフィットを書くための王道な手法である、フィ...

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読みやすいコンテンツライティング5つのポイント

読みやすいコンテンツライティング5つのポイント

ウェブ上の文章というのは、ウェブという媒体に合わせた特徴的な書き方がいくつかあります。紙媒体で読む文章とウェブ上の文章では、明らかな “見た目的” 表現の違いがあります。特に毎回注意しておいてほしい部分を、サイズ・スタイル・カラー・行数・改行の 5 つの視点でまとめてみました。 視点は 5 つありますが、その全てに共通することは、い...

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商品・サービスの魅力を伝えるコピーライティングの秘訣とは? -ベネフィットライティング-

商品・サービスの魅力を伝えるコピーライティングの秘訣とは? -ベネフィットライティング-

お客さんが商品に対して求めているもの、それはベネフィットです。 ベネフィットとは? ベネフィット【名詞】 利益、ためになること(もの) 個人または集団の幸福につながる利益 物質的または金銭的な利益 コピーライティングにおいてのベネフィットとは、その商品・サービスを買うことによって得られる、お客さん自身の...

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成約率20倍の差を生むヘッドライン(キャッチコピー)を7つのテンプレートで簡単に書く方法

成約率20倍の差を生むヘッドライン(キャッチコピー)を7つのテンプレートで簡単に書く方法

広告でもっと重要なパーツ・・・そう、それはヘッドラインです。例えば広告の神様と呼ばれる、デビッド・オグルビーは、 『平均するとコピーの本文を読む人の 5 倍の人が、ヘッドラインを読む。そのことを考えると、ヘッドラインで商品を売らない限り、あなたは入ってくるはずのお金の 90% を無駄にすることになる。』 と言っています。 さらに...

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あなたのキャッチコピーがお客さんに響かない理由-5段階の商品認知度とは?-

あなたのキャッチコピーがお客さんに響かない理由-5段階の商品認知度とは?-

ヘッドライン(キャッチコピー)を書く前には、見込み客があなたの商品やサービスのことをどの程度知っているか、ある程度把握しておく必要があります。想像してもらえば分かると思いますが、商品のことを全く知らない見込み客に、「この商品はものすごくいいんです!」「ぜひ買うべきです!」「今なら半額にします!!」と言ったところで、まったく響きません。 ...

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