コピーライティング 一覧

セールスするなら知っておきたい『マズローの欲求五段階説』

セールスするなら知っておきたい『マズローの欲求五段階説』

「お客さんが求めていることってなんだろう……?」「なぜ欲しいと思ったんだろう……?」「どんな商品やサービスを必要としているだろう……?」きっとあなたもこんな疑問をもったこともあるでしょう。これが分れば、どんな商品をどんなアプローチで売ればいいかが分りますし、お客さんにも感謝されるでしょう。なので、知りたいと思うのは当然です。 お客さ...

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商品販売用のランディングページを作成しよう-売れるプレゼン用ページの作成法-

商品販売用のランディングページを作成しよう-売れるプレゼン用ページの作成法-

商品を売るためには、売るという目的に特化したページを作成すべきです。一般的なサイトではたくさんリンクが貼ってあります。場合によっては別のサイトへ飛ばされたりもします。たくさんの商品が1つのページに並べられていたり、商品を買うために何ページもクリックして移動しなければならなかったり、、、。 同じサイト内であっても、別のページに飛ばされ...

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あなたのキャッチコピーがお客さんに響かない理由-5段階の商品認知度とは?-

あなたのキャッチコピーがお客さんに響かない理由-5段階の商品認知度とは?-

ヘッドライン(キャッチコピー)を書く前には、見込み客があなたの商品やサービスのことをどの程度知っているか、ある程度把握しておく必要があります。想像してもらえば分かると思いますが、商品のことを全く知らない見込み客に、「この商品はものすごくいいんです!」「ぜひ買うべきです!」「今なら半額にします!!」と言ったところで、まったく響きません。 ...

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分かりやすい文章コンテンツをつくる5つの鉄則

分かりやすい文章コンテンツをつくる5つの鉄則

インターネット上のコンテンツは、多くが文章をメインに構成されています。文章以外にも音声や動画などもありますが、やはり文章なしにはこれらのコンテンツも作れません。 文章に苦手意識を持っている社長、事業主、ビジネスパーソンが多いようですが、その苦手意識はもしかしたら思い込みかもしれません。 そもそも、ぼくたちは小説家などの物書きに...

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【極論】人が行動する理由はたった2つしかない-お客さんが買ってしまう行動心理とは?-

【極論】人が行動する理由はたった2つしかない-お客さんが買ってしまう行動心理とは?-

人に何かを売ろうと思うなら、人がなぜモノを買うのかを理解しておく必要があります。私たちが何か買うとき、そこには満たしたい欲求が存在しています。購買行動という活動以外にも、人と話している時、仕事をしている時、ひとりでいる時なども、常に何らかの欲求に基づいて行動を決定しているはずです。 その欲求こそが購入の本当の理由であり、人間の欲求は...

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なぜ、あなたはMacを買ったのか?コピーを書くなら知っておくべき欲求と購買行動

なぜ、あなたはMacを買ったのか?コピーを書くなら知っておくべき欲求と購買行動

コピーライティングと言えば、広告文章を書くことだと思われがちですが、実は文章を書くこと以前に重要なことはたくさんあり、やらなければならないことはたくさんあります。 そのひとつが、見込み客の購買心理を考察することです。 ぼくはAppleのファンです。高校卒業のときに始めてMacを買い、それから10年以上の付き合いがあります。 ...

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なぜ、パソコンの使い方を知りたくて、Wordの本を買ったのか?人の購買行動は不合理を実感

なぜ、パソコンの使い方を知りたくて、Wordの本を買ったのか?人の購買行動は不合理を実感

ぼくの母がパソコンの本を買ったのですが、「あまりにも難しくレベルが違いすぎた。買う本を間違えた。」とそんなことを言っていました。 使ってるパソコンは Windows。OS は XP。 もちろん、そんな事は知る由もないと思いますが、買っていた本のタイトルはこうです。 「イライラ解消!ワード即効ワザ99」 MicrosoftO...

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