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セールスコピーライターのぼくが広告で頻繁に使う心理トリガー8選
セールスコピーの技術は行動心理を理解してこそです。セールスコピーライティングは心理誘導技術だと思われることもありますが、間違ってはいないと思います。 そもそもセールスコピーの目的は相手に何かアクションを起こしてもらうこと…
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７つの欲求を使って売れるセールスコピーを書く方法
あなたはなぜ、自社のお客さんが自分たちの商品を購入したのか、その本当の理由をしっていますか？ ビジネスでお金を生み出すのはセールスですが、セールスをスムーズに進めるためには、人間の欲求について理解しておくことが不可欠です…
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セールスするなら知っておきたい『マズローの欲求五段階説』
「お客さんが求めていることってなんだろう……？」「なぜ欲しいと思ったんだろう……？」「どんな商品やサービスを必要としているだろう……？」きっとあなたもこんな疑問をもったこともあるでしょう。これが分れば、どんな商品をどんな…
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【極論】人が行動する理由はたった２つしかない-お客さんが買ってしまう行動心理とは？-
人に何かを売ろうと思うなら、人がなぜモノを買うのかを理解しておく必要があります。私たちが何か買うとき、そこには満たしたい欲求が存在しています。購買行動という活動以外にも、人と話している時、仕事をしている時、ひとりでいる時…
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なぜ、あなたはMacを買ったのか？コピーを書くなら知っておくべき欲求と購買行動
コピーライティングと言えば、広告文章を書くことだと思われがちですが、実は文章を書くこと以前に重要なことはたくさんあり、やらなければならないことはたくさんあります。 そのひとつが、見込み客の購買心理を考察することです。 ぼ…
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なぜ、パソコンの使い方を知りたくて、Wordの本を買ったのか？人の購買行動は不合理を実感
ぼくの母がパソコンの本を買ったのですが、「あまりにも難しくレベルが違いすぎた。買う本を間違えた。」とそんなことを言っていました。 使ってるパソコンは Windows。OS は XP。 もちろん、そんな事は知る由もないと思…